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¿Por qué tomar este curso?
¿Si pudieras pronosticar la probabilidad de que un ejecutivo venda? ¿Lo harías? ¡Pues no esperes más! con estas pruebas podrás detectar si la persona evaluada es propensa a desarrollar o ya tiene habilidades de negociación, su nivel de agresividad en el cierre, seguridad, receptividad, facilidad para argumentar, tolerancia a la frustración, estilos de negociación y otros aspectos importantes para tener éxito en las ventas.
Dirigido a:
Directores, Gerentes y Ejecutivos de las áreas de Recursos Humanos, Administración, Reclutamiento y Capacitación, así como también personas que deseen formarse en estas áreas.
Temática
• SEVEN (Sistema de Evaluación para Vendedores).
Objetivo: Evaluar rasgos que no son visibles en una entrevista o un curriculum vitae, como inhibición ante las llamadas en frío, la renuencia a pedir una venta, y la escasa motivación para seguir adelante una vez en el trabajo. El SEVEN es un sistema de evaluación en línea que brinda la posibilidad de obtener resultados acerca de las habilidades para las ventas. Consta de 140 ítems e indica resultados finales sobre las siguientes áreas:
• Disposición para la venta
• Estilo gerencial • Iniciativa
• Asertividad
• Cierre de ventas
• Diplomacia • Evaluación
• Extroversión
• Motivación
• Paciencia
• Competitividad
• Cooperatividad
• Planeación
• Iniciativa
• Trabajo en equipo
• Confianza en sí mismo
• Orientación al logro
• IPV (Inventario de Personalidad para Vendedores)
Objetivo: Evaluación de las características de personalidad que se relacionan con el éxito de labores de ventas. Mide 9 rasgos primarios de la personalidad junto con dos factores generales (Receptividad y Agresividad) y otro denominado Disposición general para la venta.
• Disposición para la Venta
• Receptibilidad
• Agresividad
• Comprensión
• Adaptabilidad
• Control de sí mismo
• Tolerancia a la frustración
• Combatividad
• Dominancia
• Seguridad
• Actividad
• Sociabilidad
• NEGO (Test de Habilidades de Negociación).
Objetivo: Evaluación de diferentes aspectos implicados en la negociación:
• Ascendencia
• Sumisión
• Tipos de Argumentación
• Fenómenos de Negociación
• Respuestas Vulgares
• Respuestas Descentralizadas
Instructor
Lic. Martha Angélica Melgar Rojas
Manual del Participante
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Duración
8 Horas 09 Minutos
Fecha de Grabación
19 y 26 de Julio 2017
Incluye:
Manual en PDF
Archivos de Utilería
Constancia de Grabación
7 Días de consultas posteriores vía Email
MEMBRESÍA
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